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百会CRM:量化数据下的营销获客秘诀

发布时间:2018-12-04 06:25 类别:数据分析

  中金在线点,百会百家营销论坛第4期视频直播活动——“量化数据支撑下的市场营销获客秘诀”正式开始。活动中,百会资深SEM/SEO专家丁腾飞,结合其8年投放管理实战经验,与大家一起探讨如何通过SEM、SEO、线上线下市场营销和其他市场营销手段,来帮助大家提高市场投入产出比,以实现营销价值最大化。

  当今时代企业获客成本越来越高,获客方式也越来越多。一般来说,企业大多通过SEM、SEO、线上线下市场营销和其他市场营销手段来获取客户,但往往会遇到以下痛点:SEM由于没有数据支撑,导致无法确定投放方向;SEO不知该如何优化,以提升精准点击率;线上线下活动无法得出投入产出比,导致不知道哪个效果更好;其他市场营销手段无法准确量化数据,以致无法做出正确规划……

  针对这些痛点,丁腾飞讲到:把市场营销数据和CRM系统相结合,可以获得精准的市场投入产出比,以此可以分析出投资回报率,以便给后续营销做指导,最大化营销价值。

  SEM在投放过程中,需要时刻关注关键词消费、地域消费、时段消费及落地页点击等情况,SEM与百会CRM相结合,可以实现精准获取投入产出比。如客户通过关键词搜索进入到网站落地页,留下联系方式后,客户的信息就会自动存储到百会CRM系统中,同时存储的还有与客户信息一起绑定的客户搜索的关键词、当时关键词的排名、展现方式、来源网址、地域、时间等信息。如此,在后续跟进商机的整个过程中,可以通过报表、统计图表来汇总出成交商机的来源关键词、落地页、地域、时间等情况,再结合百度后台提供的数据,来做出一系列精准的数据分析,供SEM人员调整正确的优化方向。

  很多企业因为预算有限,转而把眼光放在了SEO优化上。丁腾飞讲到,在优化SEO时,要从网站结构、网站内容、关键词布局、友情链接等多个方面去进行优化,而且要注重量化数据。与百会CRM相结合,将收录、网站来源、访问时长、各搜索引擎流量、关键词排名数据、商机、成交量等统一管理,通过系统的报表得出精准的量化数据,来分析出SEO的不足,一步步调整优化手段,获得精准受众点击。

  线上线下活动也是市场营销获客的一种常用方式,使用百会CRM系统,可以把线上线下活动邀约的人数,参会人数,每个人的邀约情况,产生了多少收入,以及哪种邀约方式最有效等这些数据清晰呈现。还可以根据月度、季度、年度,来做出精准的市场营销渠道汇总,以进行多种市场营销活动的效果对比,争取最大的投入产出比,提升商机转化率。

  其他市场活动如EDM邮件营销、展会、新媒体营销等,流程上与线上活动类似,都可以把活动中获得的数据通过百会CRM系统统一管理起来,通过全程追踪的商机转化数据,找到营销中的问题,然后进行调整,来达到提升市场营销价值的目的。

  百会百家营销论坛是百会CRM为便于与受众面对面交流而倾情举办,初衷是希望能给客户和企业界朋友们,介绍一些好用的,同时又可以落地执行的营销方法和工具,帮助大家提高市场营销和销售效率。目前已上线期视频直播活动,深受好评!在未来,百会百家营销论坛还会继续邀请来自互联网不同领域的营销大咖,一起来分享,一起来碰撞,为业界朋友们带来实用、专业、具体的营销知识。


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